Стартапы в условиях России, Украины и Белорусии

Так уж повелось, что стартапы весьма рискованный бизнес, иногда проект сложно вывести даже на самоокупаемость, не говоря уже о какой-либо прибыли с него. Особенно неблагоприятная для стартапов территория – это страны СНГ. Причин тому несколько:

1. Отсутствие оригинальных идей.
2. Неплатежеспособность пользователей.
3. Инвесторы еще не поняли, что стартап, это такой же бизнес, как и сеть палаток с пирожками, как и автосалон, или парикмахерская, в общем как и любой бизнес.
4. Те инвесторы, которые поняли, что стартапы это тоже бизнес предлагают командам разработчиков слишком не выгодные условия.
5. Отсутствие четкой схемы монетизации.

Теперь подробней:

Отсутствие оригинальных идей. Человек мыслит теми категориями, которые его окружают. Выгляните в окно, и вы увидите серость и ничего кроме. На западе люди обладают совсем другой культурой и менталитетом, там люди более творческие, сравните, к примеру качество работы наших и их фрилансеров дизайнеров. От этой серости вокруг рождаются такие же серые идеи, кроме того, вектор мысли нашего, славянского мозга слишком корыстный, из-за чего не эффективный! Мы думаем, как бы на этом заработать, а необходимо думать о том, как бы наш продукт, а стартап – это тоже продукт, сделать интересней, удобней, полезней для людей. Стоит заметить еще тт факт, что большинство наших проектов - жалкие клоны западных.

Неплатежеспособность пользователей. Что уж тут говорить, страны СНГ одни из самых бедных и уровень жизни граждан один из самых низких. Наши люди тратят деньги только на хлеб, одежду, жилье и медикаменты. Они совсем далеки от каких-то там интернетов со всякими там веб сервисами. Аудитория, которая готова заплатить, безусловно есть, но ее мало, от сюда большинство наших стартапов и монетизируются благодаря рекламе, а не продаже VIP – аккаунтов и т.д. Костяк платежеспособной аудитории, как это не сложно догадаться, находится в столицах, там и люди богаче и прогресс настигает скорее.

Инвесторы еще не поняли, что стартапы – это тоже бизнес. Ну что тут еще скажешь? Возможно виной этому слабая информированность, и если вы все на чистоту расскажите и покажите инвестору реальные схемы заработка на стартапе, то он согласится проспонсировать вашу идею.

Те инвесторы, которые поняли, что стартапы это тоже бизнес предлагают командам разработчиков слишком не выгодные условия. В СНГ многие бизнесмены заработали свои миллионы не честным способом и сохранили свою манеру ведения бизнеса. Сейчас они хотят за бесценок покупать контрольный пакет акций и иметь полный контроль над веб проектом. На западе, инвесторы не рассчитывают на более чем 20% акций и стараются вмешиваться в работу веб проекта только в тех случаях, когда это действительно необходимо.

Отсутствие четкой схемы монетизации. Этим грешат не только наши проекты, но и западные. Тот же Twitter еще не нашел схемы монетизации и не смотря на огромное число пользователей, не вышел даже на самоокупаемость, сейчас он работает в долг. Погожая судьба и у знаменитого YouTube, реклама на котором приносит копейки относительно запланированных прибылей.

Спонсоры поста:
Надоело толстеть?! Узнай как похудеть! Узнай, как за 4 месяца похудеть на 30 килограмм! Никакой рекламы, никакого обмана!

Бездомный бродяга расскажет как сделать деньги в интернет и превратится в интернет магната.

Нравится стриптиз? А финансовый стриптиз? Партнерские программы и финансовый стриптиз - узнай все о заработке в интернет!

Реклама и маркетинг в интернет: продвижение услуг автосервиса

Все больше и больше компаний смотрят в сторону интернет, как на нечто весьма перспективное в плане привлечения новых клиентов, и как следствие увеличения количества продаж. Все это связано с несколькими факторами:

1. Упадок классического маркетинга. В современном обществе, классический маркетинг теряет свои обороты, и ему на замену медленно, но уверено подступает интернет-маркетинг. Уже множество людей делали предсказания по поводу того, что интернет, в недалеком будущем, станет единственной средой торговли, так это или нет – тема другой статьи.

2. Число пользователей интернета постоянно растет, в 2007 году их количество состовляло 1млрд. пользователей!(лично мне эта цифра кажется несколько завышенной, скорее всего подразумевается мощность и количество оборудования, а не фактическое количество пользователей.). Благодаря таким резким темпам роста и такой большой аудитории уже сейчас – интернет представляет собой отличную как рекламную, так и торговую площадку.

3. Реклама в интернет более эффективна! Действительно, благодаря многим факторам, реклама в интернет более эффективна при гораздо меньшей стоимости. Такая эффективность достигается в основном тем, что представляемая пользователю реклама соответствует его интересам, либо тесно с ними переплетается. Кроме того, реклама в интернет – это не просто картинка с рекламой какого-нибудь товара, это еще и гиперссылка, по которой пользователь может узнать всю необходимую информацию о товаре или услуге и собственно заказать это рекламируемое благо.
Давайте для примера рассмотрим продвижение в интернете созданного с нуля автосервиса. Само собой понятно, что клиентуры толком нет, соответственно на первых парах расходы доминируют над прибылью, но это только пока.

Типичная схема продвижения, какого либо товара, сервиса или услуги выгладит подобным образом:

1. Разработка сайта компании. Требования к сайту: привлекательный дизайн, как же без него, ведь все дизайнеры твердят, что дизайн – это большим образом не искусство, а оружие продаж. Кроме дизайна, сайт должен быть по завязку заряжен информацией об услугах предоставляемых автосервисов, о процессе предоставления услуг и т.д. Контента должно быть много. Контент должен быть хорошим, не нести в себе навязчивую рекламу, а четко и понятно объяснять посетителю как производится та или иная «медицинская операция» на автомобиле, каким оборудованием, с использованием каких деталей. В общем максимум информации в максимально понятной форме.

Часто владельцы многих сайтов заводят еще и форум, для сайта автосервиса форум совершенно не нужен, по двум причинам:1. Форум нуждается в дополнительном бюджете на продвижение, 2.В интернете уже существует достаточное количество форумов авто-тематики и надеяться что пользователи предпочтут раскрученным, популярным форумам – ваш с 10 записями, глупо.

2. Рекламная кампания. Трафик, приходящий с контекстной рекламы обладает наибольшим КПД, иначе говоря, он отлично конвертируется в заказы толи для автосервиса, толи для бабушки торгующей семечками – принципиальной разницы нет. Естественно, контекстная реклама в Бегуне, ЯндексДиректе и ГуглАдвордс не является панацеей, рекламная кампания в интернет требует более комплексного подхода. Именно по этому стоит обратить внимание на иные популярные способы продвижения, а именно: реклама в блогах, соц. сетях и других сайтах посвященных автомобилям. Для автосервиса я бы рекомендовал воспользоваться рекламной сетью RORER.ru от не безызвестного Антона Болотова, на сайтах Drive.ru, Drive2.ru, Drive3.ru, которые также принадлежат Болотову. Сайты довольно популярны, тематика очень подходит для размещения рекламы автосервиса.

3. Поисковая оптимизация. Любой сайт нуждается в поисковой оптимизации, ведь большинство трафика (по некоторым оценкам ок. 70%) идет именно с поисковых систем (далее по тесту ПС). Трафик с поисковых систем также очень хорош, но все-таки уступает платному трафику с контекстной рекламы. Немного выше я уже писал о том, что на сайте автосервиса необходимо достаточное количество публикаций – это одно из начал поисковой оптимизации. Дело в том, что в зависимости от количества страниц на сайте зависит его место в выдаче, сайт с большим количеством страниц и текста считается более информативным, а следовательно (с точки зрения ПС) больше соответствует запросам пользователя. Сами текстовые материалы сайта должны включать в себя достаточное количество ключевых слов – запросов пользователей к ПС. Пример ключевиков для автосервиса можно посмотреть здесь. Стоит совмещать в тексте статей как низкочастотные, так и высокочастотные ключевые слова. Я бы рекомендовал особый упор сделать на низкочастотники, ибо конкуренция слишком велика, а по низкочастотникам продвинуться легче. Само собой понятно, что трафик будет гораздо ниже, но вот только, как правило, по низкочастотникам приходит более целевой посетитель (само собой разумеется если ключевые слова правильно подобраны).

Самому разбираться во всех хитросплетениях SEO – поисковой оптимизации, достаточно сложно, ведь настоящий сеошник должен обладать умениями и навыками не только «взломщика» поисковых алгоритмов и маркетолога, но и верстальщика и даже администратора сервера, на достаточном уровне разбираться с движками сайтов, уметь планировать расходы на оптимизацию и прогнозировать. Именно по этому автосервису стоит нанять специального человека с опытом и отзывами, который качественно выполнит свою работу и даст сайту автосервиса прирост трафика, PR и ТИЦ.

4. Реклама в Вконакте и группах Вконтакта. Да-да! Именно! В Вконтакте существует достаточное количество автолюбителей, которые объединяются в группы по интересам.

Реклама в соц. сети Вконтакте дает еще более целевой трафик, нежели Adword или ЯндексДирект, при такой же или меньшей стоимости (данные по поводу качества трафика мною не проверены, но многие знакомые утверждают что конвертация такого трафика лучше, я и сам склоняюсь к этому т.к. контекст от Вконтакта более «контекстный» :-) т.е. опирается на гораздо большее количество переменных (данных оставленных пользователями о себе), благодаря этому, рекламу автосервиса увидят люди соответствующего возраста, с соответствующими интересами, живущие в зоне обслуживания автосервиса.).

Кроме контекстной рекламы Вконтакта, менеджер или специальный человек занимающийся продвижением сайта автосервиса мог бы запросто договорится с администраторами группы о размещении рекламы. Стоит заметить, что не редко администраторы загибают сумасшедшие цены за рекламу, не понимая ее реальной цены! Реклама в группах Вконтакта малоэффективна т.к. большинство пользователей практически некогда не заходят на страницу группы… Сами понимаете чего такая реклама должна стоить.

Вот собственно и все! Всех вам благ!

Спонсоры поста:
Нужен автосервис? -Автосервис Евроком Авто к вашим услугам! Качественный ремонт автомобилей Toyota, Lexus, Honda, Acura

Целевая аудитория = прибыль!

Мало кто, создавая собственный проект в интернет, будь то интернет магазин, или какой-либо информационный портал, или сайты для Адсенс, заботится о целевой аудитории. Чаще всего нагоняется дешевый, посторонний трафик, выхлопа с которого очень мало.

Целевая аудитория – это люди, на которых вам необходимо ориентироваться. Будет глупо, если вы держите интернет-магазин музыкальных инструментов, и не ориентируетесь на музыкантов и учащихся в музыкальных учебных заведениях. Именно трафик из таких людей конвертируется в деньги и именно ради денег вы создали свой проект, если нет, то я вас не понимаю.

Наиболее качественным трафиком считается трафик из поисковых систем и из систем контекстной рекламы. Из-за того, что этот трафик наиболее качественен за ним и гонятся владельцы интернет ресурсов, вкладывая огромные деньги в контекстную рекламу и SEO. Обогнать своих конкурентов можно только имея большее количество денег (как всегда, бабло побеждает). Третьесортные веб проекты, не имеющие средств на подобное привлечение трафика, покупают дешевый трафик, который плохо конвертируется.

Еще один способ конкурировать – продвигать свой сайт по низкочастотным запросам – это намного сложнее с технологической точки зрения и занимает больше времени, но с другой стороны проще, т.к. конкуренция по низкочастотным запросам на много ниже. Для подобного продвижения, владелец ресурса должен разбираться в SEO(оптимизации сайта под поисковые системы), ну или нанимать SEO –специалиста, на что также не у всех есть деньги.

В итоге имеем следующее: Если у вас нет сверх интересного и нужного людям проекта, то привлечь достойный трафик без вложений практически не реально. Количество и качество трафика зависят только от ваших вложений, т.е. для того, чтобы заработать необходимо, вложиться, причем заработок прямо пропорционально зависит от вложений.

Если вы верите в то, что внутренняя оптимизация сайта способна поднять ваш сайт в ТОП10 поисковой выдачи, то вы очень сильно заблуждаетесь! Наиболее эффективным является покупка ссылок в САПЕ, рекламные компании в Блогуне, а также платное размещение статей. Все это требует огромных вложений, кроме того, могут возникнуть проблемы с трастовыми сайтами, которые ооочень сложно сдвинуть с первых позиций.

Услуги продвижения сайта заказывайте у профессионалов, например у агентства "Бизнес Реклама", для которых хлеб и соль не только разработка сайта заказчику, но и его продвижение и увеличение прибылей своих клиентов.

Выбор исполнителя и организация тендера на CMS Magazine

Доброго времени суток читатель! Сегодня у меня для тебя есть очень хорошая новость связанная с проектом CMS Magazine, о котором я уже писал ранее. Все дело в том, что разработчики CMS Magazine запустили новую функцию – возможность выбора студии по стоимости разработки и проведения тендера на разработку.

Что это дает? – Это дает огромную экономию времени и удобство, постольку, поскольку теперь не нужно путешествовать по сотням сайтов дизайн-студий, все их можно увидеть всего на нескольких страницах CMS Magazine и сравнить между собой, а разместив тендер на выполнение заказа – вы получаете возможность контактировать с представителями всех студий через один единственный простой и дружелюбный интерфейс – это много удобнее, нежели проводить личные встречи или переписываться по электронной почте.

Единственный недостаток тендера – в нем не участвуют студии – гиганты, т.к. у них принято, что клиент приходит к ним, а не они к клиенту.

В общем. если вы хотите узнать стоимость сайта или провести тендер на разработку сайта - CMS Magazine - то, что вам нужно.

Внимание! Самый активный комментатор по итогам месяца получает от меня место под баннер (125х125) на месяц, допускаются только баннеры блогов или собственных веб-проектов. Учитываются только качественные комментарии «по теме». Второй и третий по активности комментаторы получают соответственно 3 и 2 постовых.

Исследования рынка веб-разработки в период первого квартала 2009 года

Привет читатель! Я давно не писал, но обещаю в ближайшее время наверстать упущенное. Столько дел, столько планов, целей и различных искушений, что ведение блога вынужденно уходит в конец списка моих приоритетов.

Ранее я уже писал о таком чудесном, замечательном, обворожительном, великолепном проекте как CMSmagazine (надеюсь, не перехвалил…). Проект являет собой точку скопления вселенского зла данных о различных движках для сайтов, магазинов и блогов, а также различных студиях вебдизайна, тенденциях веб-разработки и много-много чего еще, но сейчас не об этом!

Не так давно, CMSmagazine провела квартальный опрос профессиональных участников рынка веб-разработки, благодаря которому стали очевидны некоторые тенденции в развитии рынка, последствия страшного и злобного экономического кризиса для студий веб-дизайна и много – чего еще что волнует умы небезразличных к веб-разработке людей.
Узнать о том, как изменилась стоимость создания сайта, зарплата разработчиков, количество людей привлекаемых студией со стороны (фрилансеров), количество заказов и т.д. можно на http://research.cmsmagazine.ru/.

От себя добавлю, что не так страшен черт как его малюют, безусловно, много людей лишились рабочих мест, цены поднялись, компании начали экономить на всем, чуть ли не на спичках, но касательно рынка веб-разработки резких изменений нет. Подробней об этом читайте на страницах CMSmagazine, где сухая статистика разбавлена еще и комментариями небезызвестных людей, к примеру, ген. директора студии DEFA – Дмитрия Козлова.

Создание бизнеса в интернет: Идея

Это вторая статья из серии «Как делать бизнес в интернет».
Любой бизнес начинается с идеи. Простите, с успешной идеи! В мире множество идей, люди генерируют их миллионами, но далеко не каждая идея представляет собой ценность, именно поэтому, идей миллиарды, а богатых людей не так уж много.

Где же взять эту идею, этот путь, проложенный из крошек хлеба, который приведет к горам золота? Как из миллиардов идей выбрать правильную? Как отделить зерна от плевел? – На все эти вопросы дает ответы эта статья.

Где взять идею?

1. Вы сидите перед монитором компьютера и понимаете, что необходимо что-то делать. Под «что-то делать» я подразумеваю дело, которое принесет прибыль. Возникают какие-то мутные мысли, но иногда в потоке электронов, можно выловить перлу, которая и принесет вам успех. Случаются такие мысли крайне редко, из сего вывод: не стоит напрягать мозг изобретая что-то новое! Это «что-то новое» может оказаться совершенно ненужным для людей проектом, который в самом лучшем случае, вы продадите задешево.

2. Спрос рождает предложение. Найдите спрос и дайте людям предложение. Такой способ поиска идеи – намного проще, кроме того, ваши идеи обречены на успех, ибо изначально они обладают потенциальными клиентами. Не смотря на, казалось бы простоту, данный способ все-таки не такой уж и простой, а все благодаря тому, что практически все золотые жилы захвачены, а вступать в конфронтацию, войны конкурентов – не имеет смысла. Все это не значит, что места не осталось совсем, это значит, что его поиск намного усложнился. Появление новых технологий, отталкивание старых, умиротворение старых интересов и желаний и рождение новых, безусловно, создают новый спрос, но для этого необходимо время, сколько времени необходимо – никто не скажет, а просто ждать этого часа – глупо.

3. Клонирование зарубежных проектов. Довольно успешными являются русскоязычные клоны зарубежных проектов, причем многие клоны перехватывают не только идею и функционал зарубежных веб-проектов, но и дизайн! Ярким примером клонирования зарубежных веб-проектов, является соц. сеть Вконтакте.ру, которая является клоном FaceBook'a. Казалось бы, все уже продумано до вас, и конкурентов в рунете нет, а ошибки, допущенные в клонируемых проектах, в процессе разработки клона, можно с легкостью исправить, но и при таком подходе к поиску идеи для создания бизнеса в интернет имеются проблемы, а именно:

Помимо вас, к клонированию потенциально-интересных проектов приступает еще множество команд разработчиков. С этим можно бороться, путем «Сделаем хуже, но быстрее», что весьма нехорошо, ибо затраты, на доработку, могут быть равными затратам на создание нового проекта, в любом случае, вы потратите больше денег, нежели, если бы вы делали качественный проект сразу.

То, что в США, Германии, Японии и других развитых странах отлично прижилось и поглотило умы общественности, не обязательно найдет своих пользователей в России, Украине и др. странах СНГ. Всему виной не только менталитет, но и различие интересов людей в различных странах, а также степень развития технологий, и культуры.


Как вы сами видите, не один из 3х способов поиска идеи для веб-проекта не дает 100% гарантии на успех. Какую идею выбирать для реализации – решать вам, от себя я могу дать вам пару рекомендаций:

1) Следите за технологиями, настроениями, проблемами и потребностями. Технологии, настроение, проблемы и потребности - это то, на что должен ориентироваться ваш проект. В идеале, при создании бизнеса в интернет, вам необходимо использовать сразу на все четыре ориентира.

2) Делайте лучше. Если вы делаете клон какого-либо проекта, то делайте лучше, нежели оригинал, это может быть очень важным фактором того, что пользователь выберет именно вашу реализацию.

3) Не спешите с монетизацией проекта. Пускай проект раскрутится, пускай обретет фанатов и получит массовую огласку. Монетизировать проект стоит постепенно, без навязчивости. Монетизация не должна пугать пользователей и влиять на их отношение к проекту, как то происходит с Одноклассниками.

4) Создавая проект необходимо иметь четкий бизнес-план, включающий в себя ответные действия на различные повороты судьбы. Вы должны иметь четкий план продвижения и монетизации проекта еще до его разработки, кроме того, вам необходимо постоянно вводить корректировки в бизнес-план.

Эти 4 правила помогут вам построить успешный бизнес в интернет. Практически все проекты, которые не придерживаются этих правил обречены на провал. Вот маленький списочек из всем извесных провальных или потенциально провальных проектов:

Однокласники.ру – ужасная реализация проекта. Только навязчивая монетизация и жадность может сравнится с тем интеллектуальным кризисом, что поселился в головах разработчиков.

Топ4Топ – уже закрывшийся проект. Топ4Топ как падающая звезда – сверкнул в темноте и исчез, при этом сжег огромное количество инвестированных в него финансов. Сейчас существует одноименный проект, но уже другого направления – общение со знаменитостями.

Кролик.ру – соц. сеть людей связанных с кинематографом, которую основал Ф. Бондарчук. По словам Бондарчука, в проект будет вложено порядка 8 миллионов не то евро, не то долларов. Что является огромным вложением в подобного рода проект, который скорей всего не сможет вернуть эти деньги.

В Рунете существует множество закладочников, надеющихся на то, чтобы откусить сколь-нибудь вкусный и питательный кусок от пирога, принадлежащего Мемори, БобрДобр и МоеМесто. Такие закладочники будут жить, иметь пользователь и какой-то маленький доход, но на что-то выдающееся они не могут претендовать. Закладочники я привел как пример неудачного клонирования, или реализации одной и той же идеи.

1я-вводная статья - Как сделать бизнес в интернет

Успехов!

Философствуем: Что нам мешает быть успешными?

Вы можете с нуля сделать свой бизнес, не имея знаний, а иногда и средств! Это вовсе не утопия и я вам это докажу:

Миф первый: необходимо образование

Людям кажется, что для того чтобы что-то делать, необходимо что-то знать и в принципе это так, но что мешает нам не знать и делать? Да, конечно мы будем совершать множество ошибок, но мы приобретем бесценный опыт, который образование нам не даст никогда! Любое образование дает нам лишь общее представление о предмете изучения. Истинное образование – самообразование! Можно 5 лет учится в ВУЗе, изучать множество ненужных предметов, а можно самому взяться за обучение, прикупить авторитетных книг, побродить по форумам и пообщаться с гуру, и я уверен, что программировать вы будете не хуже, нежели выпускник ВУЗа. Даже такая не хитрая профессия, как шахтер требует максимум полгода рабочей практики на шахте. Более того, известно множество примеров, когда люди бросали учебу и открывали свое дело. В то время, как их однокурсники сидели в аудитории и писали конспекты, они, творили свое будущее, зарабатывали деньги, приобретали реальный опыт, а не сухую теорию. Есть такая поговорка: тот, кто знает – делает, а тот, кто не знает – учит! Вот и подумайте, чему вас могут научить =)

Миф второй: необходимы деньги

У многих людей, есть интересные идеи, заслуживающие жизни, но воплотить идею в жизнь не могут якобы, из-за брака денег. Я сомневаюсь, что у многих из нас есть идея построить город, или купить страну, причем очень срочно, поэтому нам не понадобятся миллиардные бюджеты, нам понадобится копеечка, чтобы заработать 2, 2 копейки, чтобы заработать 4, 4 копейки, чтобы …. Мы начинаем с малого и достигаем большого, причем ,чем ближе мы приближаемся к большому, тем быстрее мы приближаемся, наши прибыли растут в геометрической прогрессии. Сначала мы создали маааленькую-такую фирму по созданию шнурков, затем мы создали обувную фабрику, затем, нам надоело делать только обувь и мы решили шить одежду, затем…. Затем…
Эволюция всего сущего, в т.ч. и бизнеса зависит от желания эволюционировать и умения учится на своих ошибках, одним словом, эволюционировать – значит выживать! Если ты эволюционируешь, то и копейки сделаешь миллионы, если нет, то из миллионов копейку.

Миф третий: я не могу

Вы все можете, вам просто лень поднять попу и заняться чем-то, вам страшно, что вас ждет неудача, и все ваши попытки чего-то добиться, обречены на провал. А с чего вы это взяли, если вы ничего не делаете? Вообще, главная проблема в любом деле, будь – то мойка посуды, или конструирование сложнейшего космического оборудования, это лень! Именно лень не дает вам стать богачом, спортсменом или ученым! Боритесь с ленью, и вы все сможете!

Как сделать бизнес в интернет?

Вначале хочу оговориться, что это будет цикл статей, которые дадут вам представление о бизнесе в интернет. По моим приблизительным подсчетам, этот цикл статей растянется примерно на 20 постов, включая интервью с людьми, которые строят свой бизнес в интернет. Также хочу оговориться, что это мое субъективное мнение, основанное на моем жизненном опыте и моих впечатлениях, оно не претендует на правоту и универсальность. Это первая – вводная статья из цикла статей о бизнесе в интернет.

Давайте приступим к информационной трапезе, пока, как говорится, не остыло!

Сейчас, мы на примитивном уровне разберемся, что же такое бизнес. Бизнес - это дело (это действительно так переводится), некая деятельность, которая сопровождается заработком и накоплением средств. Хочу заметить, что это именно деятельность, тяжелая и требующая большой умственной нагрузки.

Говорят, что люди к бизнесу предрасположены, т.е. ты либо рожден бизнесменом, на самом же деле это не так. Предрасположенность к бизнесу дарит нам не генетика, а воспитание и конкретный жизненный опыт, но сейчас я не об этом.

Бизнес в интернет отличается от бизнеса в оффлайне лишь т.с. территорией покрытия. Эта территория покрытия диктует свои правила, законы, достоинства и недостатки. Территория покрытия – все пользователи интернет, а это уже более миллиарда человек, т.е. теоретически вы можете вести т.с. трансляцию, на весь этот миллиард людей, но практически, это не возможно. Основной преградой являются не только разные языки, но и сами интересы пользователей, ведь, невозможно создать продукт, который всем одинаково интересен. Из этого делается вывод о том, что свой бизнес необходимо адаптировать под определенную группу людей, если можно так выразиться – субкультуру. К примеру, продавая детские игрушки, мы должны ориентироваться в первую очередь на ребенка, а не на родителя, ибо именно ребенок заявляет желание (в редких случаях нежелание) приобретения ему родителями той, или иной игрушки. «Умные игрушки», которые научат вашего ребенка считать и читать – это все фигня! Фигня - это не потому, что не научат, а потому, что реклама ориентирована на родителей, а не на ребенка. Заставьте ребенка, влюбится в яркую упаковку, создайте персонажа, который привлечет внимание ребенка, и ребенок будет плакать, и умолять родителей купить ему игрушку.

Помимо возраста необходимо ориентироваться на социальный статус человека, его профессию, религиозные убеждения и т.д. В идеале, реклама должна описывать этого человека, его реальную проблему и путь ее решения. Первым шагом к такой рекламе является контекстная реклама, я по праву ее называю чудом, ибо она не надоедает пользователю, она удобна и обращается именно к потенциальным клиентам, а не к кому попало. Почему это я так вдруг перешел на рекламу? – Все дело в том, что реклама – это двигатель бизнеса! Реклама приводит к вам новых пользователей, а с ними новые прибыли. Вы хотите больше прибыли? – Тогда влаживайте деньги в рекламу! Реклама! Реклама! Реклама! Как много в этом слове! Помимо привлечения новых клиентов, реклама может повысить ваш имидж и вашу репутацию, может понизить имидж и репутацию ваших конкурентов, что также благотворно отразится на вашем бизнесе.
Вообще стоит еще в самом начале усвоить, что бизнес требует вложений различных ресурсов! Под различными ресурсами, я подразумеваю: деньги, время, труд. Собственно говоря, это 3 основных ресурса любой деятельности, даже благотворительности, ибо благотворительность – это удел довольных и сытых, имеющих возможность удовлетворять не только свои потребности, но и потребности несчастных людей - видите, как выходит, а говорят, что деньги, это зло! «Деньги - зло» - еще одно популярное заблуждение человека, которым он борется со своим успехом. Деньги – это не добро, и не зло, это возможность что-либо сотворить, что сотворить – зависит от человека. Чем раньше, мой друг, ты осознаешь это, тем раньше ты станешь бизнесменом. Довольно не хорошо философствовать на такие темы, они подымают волну размышлений не по теме, но философствовать я люблю, и коль есть возможность – буду :-)

Итак, вернемся к бизнесу в интернет, а то слишком далеко мы от него ушли. Любой бизнес, и бизнес в интернет не исключение – это либо товар, либо услуга. Принципиальной разницы нет, товар или услуга – объект заработка, то, с чего мы получаем денежку, кормим себя, семью, сотрудников нашей компании, если таковая имеется (хочу оговориться, что бизнесмен – это не обязательно человек являющийся владельцем, либо директором компании, это человек, который делает деньги). Из всего этого нам необходимо понять тот факт, что для того, чтобы стать бизнесменом – необходимо иметь объект заработка, т.е. либо товар, либо услугу. Причем успех вашего бизнеса напрямую зависит от успеха вашего объекта заработка, успех которого, в свою очередь, зависит от следующих факторов:

1) Необходимость
2) Цена
3) Качество
4) Реклама
5) Имидж и репутация вас вашей компании и самого объекта заработка.

Пятый пункт очень сильно связан с 3 и 4, ибо качество товара, или услуги, а также реклама, являются основными факторами, влияющими на имидж и репутацию.

В предыдущем посте мною описывались одни из основных проблем, возникающих при веб-разработке, давайте немножко повторимся:

1) Большое количество конкурентов. Создавая бизнес в родном городе, либо родной стране, мы сталкиваемся с такими не выгодными для нас людьми, которых принято именовать конкурентами. К примеру, есть один большой, вкусный пирог, а съесть его, нам мешают конкуренты, отламывая части пирога, они могут нам и вовсе ничего не оставить. Конкуренты существуют хорошие – те, которые ориентируются на определенную нишу, и, как правило, не претендуют на весь пирог, и плохие – те, которые планируют съесть весь пирог сами. Как правило, плохие конкуренты, плохие еще и потому, что настроены более агрессивно по отношению к нам. Что в этом случае необходимо делать? – Правильно! Отвечать агрессией на агрессию! Но холодное и огнестрельное оружие нам не поможет, здесь необходим холодный рассудок, умение мыслить и анализировать происходящую ситуацию. Не маловажным подкреплением в борьбе с конкурентом служит список ваших связей, чем этот список больше, тем вы более влиятельней на общественное мнение, а значит на имидж и репутацию как себя, так и конкурента. Список связей – это не обязательно ваши друзья, более того – это не только ваши друзья, а вообще все люди, которые готовы оказать вам информационную поддержку за просто так, либо за деньги. Такую информационную поддержку можно получить благодаря сервису Блогун, где выгодно можно приобрести рекламу в блогах. Информационную поддержку могут оказать различные тематические соц. Сети типа: Хабрахабра, NEWS2.ru и т.д. На этом, наверное, и закончим с проблемой конкуренции.

2) Слабый бюджет. Слабый бюджет – слабая сторона начинающих бизнесменов. Слабый бюджет – это экономия абсолютно на всем, это и качество и количество и реклама и … и… и… Сама экономия – вещь хорошая, позволяет более качественно распоряжаться ресурсами, благодаря чему получать максимум прибыли из минимума затрат, но экономия из-за малого бюджета – это, не побоюсь этого слова, пиздец! Решить эту проблему можно 2мя способами, это либо взять кредит, что в последнее время очень сложно, либо найти богатенького дяденьку – инвестора, который будет контролировать каждый твой шаг. Подробней и привлечении инвестиции мы поговорим в следующих постах.

3) Слабый бизнес-план. Бизнес-план - это план реализации бизнес-идеи базирующийся на различных исследованиях рынка: различные маркетинговые исследования, исследования конкурентов, исследования спроса и предложения, изучение потенциального клиента, изучении его поведения и его желаний. Любой бизнес план состоит из трех частей, это: создание, развитие, заработок. Все эти стадии плана могут идти не по порядку, а одновременно. В интернет-бизнесе, в подавляющем большинстве случаев, монетизация начинается либо не сразу, либо на начальных этапах ей уделяется минимум внимания, т.к. все силы возложены на поднятие проекта. Есть 2 способа создать бизнес-план, это: найти спрос и сделать предложение, либо сгенерировать умную мысль, и путем исследований, проверить, реально ли воплотить ее в жизнь и заработать на этом. О создании бизнес-плана мы также поговорим в следующих постах.
Вам показалось, что бизнес – это жесткая конкуренция, и это действительно так, но у медали есть и другая сторона, бизнес - это еще и партнерские отношения, из которых, даже конкуренты могут извлечь выгоду, к примеру, создав монополию на рынке.

Под конец статьи, хочу обратить ваше внимание на одно очень важное правило ведения бизнеса - Бизнес должен приносить деньги! Знаю – знаю, это весьма предсказуемо звучит, но многие занимаются бизнесом чисто ради интереса, либо каких-то благих намерений. Все это можно назвать пустой тратой времени, ибо прибыли с этого занятия никакой! Это вовсе не значит, что ваша компания не должна творить добро, это значит, что даже с этого добра, вы должны получать выгоду, пускай это будут не деньги, а будет имидж и репутация или реклама, или выгодное партнерство! Когда вы видите по телевизору рекламу типа: «С каждой проданной бутылки молока, мы передаем 5 рублей в благотворительный фонд» - это значит, что молочная компания увеличила количество продаж, свой имидж и рейтинг.

Учитесь извлекать из всего выгоду! Удачи вам!

P.S. В следующих статьях мы будем обсуждать, как создать объект заработка, как сделать из серой мышки бренд и как продвигать свой товар или услугу, поэтому не пропускайте публикаций.

Интересное в блогах:

Дмитрий Волотко пишет о бойкоте IE 6
Mannodesign о тенденциях веб дизайна 2009